东南亚电商市场人口基数庞大，国内众多中小企业纷纷将其定为跨境出海的首选之地。激烈竞争态势下，很大程度上比拼的是商家选品能力，谁更能把握目标市场消费需求，谁更能平衡利润空间，谁便能在众多玩家中脱颖而出。

  选品并不是一件简单的事情。首先要明确选品不要秉承一元论，即只看重利润或只看重消费趋势，而是要综合研判。只看重利润，很可能会引起商品无人问津；只看重消费趋势，而罔顾投入产出比，则很也许会出现“赔本赚哟喝”的情况。要真正找到符合市场的产品，商家需要考虑市场需求、利润空间以及竞争状况，这几点本质上与做内贸没太多区别，商家进入目标市场，必然要了解目标市场的消费者需求。实现这一点，可通过市场调查与研究报告、社会化媒体趋势变化分析等多种渠道来达成。可以是商家自己找资料、做调研，或者还可像一些商家加入lazada、希音之类的平台，由平台定期发放前沿消费趋势，辅助商家决策选品。利润空间是商家选品绕不开的一点，选择成本较低但售价较高、需求稳定的产品，更能保证商家的盈利能力。假设商家通过数据分析，发现越南市场对环保材料制造成的家居用品需求较大，这类产品成本可控，利润率可观，便可在一个阶段内将此类商品作为店铺重点商品做包装、推介。当然，还有一个老生常谈的问题——竞争烈度。选择竞争比较小但需求稳定的品类，更容易在市场上脱颖而出。举例来说，如果经过详细调研及数据研判，商家发现泰国智能穿戴设备竞争激烈，但智能家居产品相对较少，那么适时转向智能家居领域可能会是一个更好的选择。

  选品公式本质即为以上，看似简单，但在实际操作的流程中，难度不小，商家精力容易被淹没在日常各种千头万绪的运维工作中，选品很难始终抓牢重点。且虽说内贸经验可借鉴，但毕竟跨境电子商务与内贸存在很大差异，商家独立运营需要考虑到运营、物流、合规等多个角度的问题，这让许多商家感到力不从心。运营难题、物流挑战以及合规问题常常让商家在选品之外还要分心处理其他事务，难以集中精力进行精准选品。例如，如何在众多平台中选择最佳销售经营渠道？怎么样才能解决跨境物流的成本和时效问题？如何确定保证产品符合当地的法律和法规要求？这样一些问题往往成为商家前进道路上的绊脚石。

  在这种情况下，不少跨境商家会选择加入目标市场的成熟电子商务平台，毕竟大树底下好乘凉。以东南亚电商市场为例，加入诸如lazada一类的老牌电子商务平台，商家可获得全方位的支持，包括但不限于运营支持、物流服务以及合规保障等。以前不久刚过去的9.9超级购物节为例，像lazada这类平台会在购物节前夕做好活动规划表，告知商家活动大促节奏，在活动节点为商家带去更多流量，商家只需根据平台提供的资料做好选品备战节庆活动即可，省心省力。

  对中小企业而言，选择一个成熟的跨境电子商务平台不仅可以减轻运营压力，还能让商家将更多精力集中在选品和产品创新上。通过合理的选品策略，结合平台的支持，中小企业有望在东南亚电商市场中获得更大的成功。